Santo Domingo, República Dominicana. El temor a comprar en planos una vivienda o hacer una inversión inmobiliaria invade a nuevos adquirientes e inversionistas en bienes raíces.

Producto a las difíciles experiencias vividas por quienes han decidido comprar en planos a partir del año 2020, el sector privado de la construcción y los agente inmobiliarios deben iniciar una campaña educativa que retome la confianza entre los nuevos adquirientes.

A consecuencia del COVID en el año 2020 las experiencias han sido desagradables y nuevas; sin dudas, van a marcar un nuevo orden en la estrategia de compra y venta de viviendas e inversiones inmobiliarias de propiedades en planos.

El temor está llenando la cabeza de nuevos inversionistas en bienes raíces.

Sin la debida asesoría, los nuevos compradores e inversionistas podrían ver limitado y desacelerado su avance hacia la conformación de su patrimonio inmobiliario y adquirir una primera vivienda.

A los miembros de esta comunidad les digo que COMPRAR EN PLANOS es la forma más fácil de tener un inmueble y de acumular riquezas sustentadas en bienes materiales duraderos.

Muchos experimentan ciertos TEMORES al momento de tomar la decisión de comprar en planos y en este video vamos a explorar los más comunes y darles las soluciones para contrarrestarlas.

Y al final del video te voy a decir, por qué se hace difícil ahorrar, tener dinero en el banco, y por qué es recomendable invertir para que el dinero no lo podamos retirar o transferir con la facilidad de un clic.

Antes de citarles los TEMORES quiero decirles que más del 95% de los proyectos de torres habitacionales y de inversión en República Dominicana se han vendido en planos, durante el proceso constructivo. Si eres un HUMANO, común y corriente, es casi imposible que ahorres el dinero para comprar un apartamento y pagarlo en su totalidad.

GRACIAS AL SECTOR PRIVADO DE LA CONSTRUCCIÓN

• Facilita el pago en cuotas de un inicial.

FACILIDADES QUE APORTA EL SECTOR FINANCIERO

• Financia el 80% del valor de una vivienda.
• Financia locales, oficinas y proyectos inmobiliarios.

SISTEMA LEGAL ROBUSTO QUE GENERA CONFIANZA.

• El Estado tiene políticas seguras, otorga incentivos fiscales y brinda seguridad jurídica con respeto a la propiedad privada.

LOS TEMORES DE COMPRAR EN PLANOS

Entre personas que no han acumulado bienes materiales duraderos, he clasificado en estos 5 temores, los más comunes.

1. TEMOR a la Inseguridad en la inversión. 
2. TEMOR a lo desconocido.
3. TEMOR al Riesgo de retrasos en la entrega.
4. TEMOR e Incertidumbre a los cambios en el entorno.
5. TEMOR a la pérdida de Control Financiero.

SI AÚN VIVES DE UN INGRESO, YA SEA, DE UN SUELDO, de lo que te PRODUCE UN NEGOCIO o si ERES DE LOS QUE TE VA BIEN, PERO NO TIENES INVERSIONES… y que si miras hacia atrás, tampoco tienes BIENES MATERIALES DURADEROS, sigue viendo este video hasta el final para que tengas argumentos y puedas vencer estos TEMORES.

ARGUMENTOS QUE ACOMPAÑAN LOS TEMORES A COMPRAR EN PLANOS:

EL PRIMER TEMOR [1. De la Inseguridad en la inversión] los argumentos se presentan en 2 tipos de temores:

• A QUE LE ESTAFEN y PERDER LA INVERSIÓN.
• LOS CONSEJOS QUE PIDO A QUIENES AÚN NO HAN INVERTIDO Y NO TIENEN NADA.
• BUSCAN APROBACIÓN DE SERES HUMANOS EQUIVOCADOS, QUE NO QUIEREN QUE TE VAYA BIEN COMO A ELLOS..

EL SEGUNDO TEMOR [2. A lo desconocido ] Los argumentos se presentan.

• Será el producto final igual a lo que compré. 
• Se preocupará por la distribución de los espacios.
• Esta constructora tiene calidad en la  construcción.
• Qué pasará con el servicio post venta y cumplimiento de las garantías.

EL TERCER TEMOR  [3. Al de Retrasos en la Entrega ] Los argumentos se presentan:

• Terminará ese proyecto. He visto que algunos entregan años después.
• Será confiable tener por ese tiempo mi dinero en manos de la constructora.
• El dinero que tengo en el banco, lo puedo retirar cuando quiera.

EL CUARTO TEMOR [4. Incertidumbre respecto a los cambios en el entorno] Los argumentos se presentan 

• Cuidado de invertir en una zona que no avance.
• Habrá carencia de los servicios básicos, agua, drenaje, vías de acceso.
• La zona se desarrollará de acuerdo a mis expectativas.
• Se construirán lugares de interés cercanos.
• Habrán cambios en la infraestructura que afecten la calidad de vida. 

EL QUINTO TEMOR [5. A la pérdida de control financiero ] 

• ALZA DE LOS PRECIOS DE COMPRA.
• TASAS DE INTERÉS DEL PRÉSTAMO PUEDEN ESTAR ALTAS.
• A NO PODER CUMPLIR CON LOS COMPROMISOS DE PAGO..
• A PAGAR PENALIDADES Y MORAS.
• NO SABES SI TENDRÁS EL INGRESO NECESARIO PARA PAGAR.

¿CÓMO ELIMINAR LOS TEMORES DE COMPRAR EN PLANOS?

Es cierto, que se producen cambios en la economía, sin embargo son cíclicos y algunos son predecibles. El más drástico de los cambios en la economía y el orden mundial, fue en la pandemia, sin embargo, a los 3, 6, 9 meses el mundo se recompuso. República Dominicana se ha mantenido por 30 años en crecimiento constante, con sus movimientos de la economía que hemos podido controlar como inversionistas en bienes raíces y hemos crecido.

Al comprar en planos, estás invirtiendo en una propiedad que aún no existe físicamente, lo que puede generar dudas sobre la rentabilidad a largo plazo. Para minimizar estos riesgos

1- ASEGÚRATE DE CONTAR CON UN AGENTE INMOBILIARIO EXPERTO.

Los agentes inmobiliarios conocen sobre los promotores, los proyectos,, hacia dónde va creciendo el mercado, y aportamos conocimiento para facilitar los trámites.

2-HAGA BIEN LOS NÚMEROS.

• Estructura bien tu presupuesto.
• Guarde de 6 a 12 meses de sus gastos fijos.
• Tenga al menos US$10,000 para una inversión
• Ponga en una lista sus gastos fijos y variables, elimine los que son menos prioritarios; y saca una cuota para completar un inicial US$500, US$1,000, US$2,000, etc: dependerá de sus ingresos.
• Invierta en un inmueble que no exceda el 90% de su capacidad de compra, es decir, que si puede pagar US$200,000 compre uno de US$180,000 y tenga esos US$20,000 para manejar cualquier cambio de la economía, que pudiera conllevar un posible aumento de precios.

3- BUSQUE GARANTÍAS Y BENEFICIOS. PROCURE COMPRAR EN PROYECTOS BAJO LA LEY DE FIDEICOMISO INMOBILIARIO Y DE LA LEY DE CONFOTUR.

• Reciba beneficios de Estado a los adquirientes de una primera vivienda con el bono vivienda.
• Los inversionistas pueden recibir beneficios que le liberan del pago de impuestos por 15 años al comprar inmuebles en los polos turísticos construidos bajo la ley de confotur.

4- LUEGO DE SELECCIONADA LA UNIDAD – REALIZA UN BUENA DEBIDA DILIGENCIA

• Complete sus documentos de ley.
• Pague con transferencias y guarde sus recibos de ingreso que le entrega la constructora.
• Revisar detenidamente los planos y especificaciones del inmueble
• Comunícate con el agente para aclarar cualquier duda. 
• Visita proyectos similares para tener ideas claras, de cómo será tu propiedad. Observa la maqueta y muestras de los materiales.
• Visitar un apartamento modelo, de igual tamaño y similar distribución al que adquieres, para darte una idea del resultado final.
• Es crucial elegir un promotor con reputación.
• Verificar su historial de entregas.
• Verifica si el contrato establece penalizaciones en caso de retrasos.
• Investigar el estatus de los permisos de construcción de construcción. 

5- BUSQUE LA MEJOR UBICACIÓN QUE LE PERMITA SU PRESUPUESTO.

Complejos residenciales y turísticos como,

• Cap Cana, Casa de Campo y Vista Cana.

Ya están definidos, con sus calles, un plan de desarrollo a 30 años, se tiene un régimen de condominio con reglas claras y se paga un mantenimiento que garantiza la conservación de las áreas comunes.

CUIDADO CON TUS EXPECTATIVAS DE INVERSIÓN APOSTANDO A CRISIS.

Si estás esperando una crisis que desplome los precios de las viviendas para entonces aprovechar las oportunidades. Nada garantiza que te mantendrás bien si llega una crisis.

EL PROBLEMA DE QUIEN TIENE TEMOR DE COMPRAR EN PLANOS, es que SI NO DAN EL PASO Y LOGRAN VENCER los temores, difícilmente algún día en su vida, puedan comprar un inmueble.

A LOS DOMINICANOS SE LES HACE DIFÍCIL AHORAR

1. Ahorrar y guardar lo que cuesta comprar un inmueble terminado..
2. No existe una costumbre de inversión en negocios que te permitan conseguir el valor inicial de un inmueble.
3. La mayoría del dominicano, cuando tiene algún dinero ahorrado se inventa un YO ME LO MEREZCO, entonces,
   1. Cambia el carro o los muebles de la casa.
   2. Se va de viaje.
   3. Se opera la mujer.
4. Se cree con la obligación de ayudar a todos en la familia. Presta dinero y termina cobrándole, hasta que se gana de enemigo al familiar. 
5. Si deja su dinero en el banco, se lo come la inflación.

Regis Jimenez Guzman 1-809-350-4540