El Precio de Venta de los Inmuebles. 6 Peligros de un precio alto por Mélido Marte.
Santo Domingo, D.N.- Establecer el precio de venta de un inmueble acorde al mercado, es fundamental al tomar la decisión de vender.
Colocar «un precio alto», es perjudicial para cumplir con el objetivo de venta y realizarla en un tiempo razonable.
Mélido Marte, en su artículo «6 peligros de un precio alto», cita riesgos que afectan al inmueble cuando se le coloca un precio de venta alto. (Les comparto el enlace al final)
¿Que pasa cuando el precio de venta de los inmuebles es alto?
- Las visitas son limitadas y esporádicas.
- Ofertas llegan muy por debajo del valor de mercado.
- La diferencia entre el valor una oferta y el colocado como precio de lista, es muy alta.
- Un bajo nivel de respuesta a la publicidad y gestión de venta.
- La venta se realiza en un tiempo más prolongado.
- Los clientes potenciales podrían entender que la propiedad no se ha vendido por problemas legales.
- Se quema en el mercado.
¿Cómo determinar si el precio de venta de los inmuebles es el correcto?
Por ejemplo, «El Valor de Mercado» usado para colocar el precio a una propiedad, contiene un verdadero valor subyacente; y que este se determinará, por medio de una evaluación, realizada por un profesional y en ocasiones se requerirá de una tasación.
Factores que influyen en el precio de venta de los inmuebles:
Algunos factores afectan el inmueble directamente, impactando el valor de mercado y el precio de cierre de la venta, los cuales, determinan e inclinan la balanza hacia uno u otro inmueble al momento de que un cliente tome la decisión de compra y decida pasar una oferta.
- Factores fijos, los que no tenemos control.
- Factores variables, que sí podríamos controlar.
Puedes dar un vistazo al detalle de ambos factores, en el siguiente enlace; Precio de venta de los Bienes Raíces – Factores que lo afectan.
