La confianza en operaciones inmobiliarias «combustible» que mueve el negocio.
Leyendo un artículo que habla sobre «La Confianza del Cliente» (comparto el enlace al final), me fui transportando al sector inmobiliario y de la construcción de apartamentos en Santo Domingo.
En el negocio de compra y venta de apartamentos, la confianza en las operaciones inmobiliarias es el combustible que impulsa el motor de la industria de Bienes Raices.
Ilustro con un ejemplo, al respecto de, la confianza en operaciones inmobiliarias:
Cuando la constructora de un proyecto de apartamentos en Santo Domingo otorga una opción de compra, ¿Qué sucede?
- El comprador, con la firma del contrato, entrega una suma de dinero que oscila entre el 10 % y el 25 % del precio de venta.
- Se comprometen a realizar y recibir pagos durante el proceso constructivo.
- Se compromete en entregar un apartamento con las características descritas en un documento.
- El comparador recibe el contrato legalizado, que compromete las partes a cumplir con lo acordado.
- El comprador no está viendo el producto terminado, visualiza planos de construcción.
- El propietario queda con posesión del objeto y del efectivo entregado como separación, reserva o completivo del inicial, hasta tanto reciba la totalidad del precio de venta.
- Contra el saldo del precio de venta, se entrega el apartamento nuevo en Santo Domingo.
Entonces pregunto – ¿se podría hacer una operación de negocio como la descrita anteriormente, sin existir confianza? – La respuesta es «no». Ahora bien, la confianza en operaciones inmobiliarias no es verbal, se debe ganar y demostrar a cada cliente, sin importar sea uno recurrente o nuevo.
¿Cómo confirmar que la confianza en operaciones inmobiliarias está respaldada?
Ejecute el «due diligence» con ayuda de un agente de bienes raíces especializado, de acuerdo con, los procesos de cada una de las 4 etapas en la que se encuentre el desarrollo del proyecto.
- Etapa de Preventa. 2 – Inicio de obra. 3 – En obra gris ya levantada. 4 – Etapa final de obra.
«Due Diligence» para compra de apartamentos en construcción. Verificaciones pertinentes, cito:
De la compañía constructora:
- Estatutos de la empresa constructora / Acta de asamblea autoriza a vender inmueble.
- Copia cédulas / RNC / Registro Mercantil / Título de propiedad.
Del proyecto inmobiliario en venta:
- Analice los planos del proyecto de apartamentos en venta.
- Vea permisos y licencias que autorizan la construcción de la obra.
- Régimen de condominio / Reglamento de propietarios para uso área social común.
- Visite edificios anteriores / la oficina de la constructora / vaya al proyecto durante su desarrollo.
En todo negocio debe primar la buena fe y un ambiente de confianza; agrego que dicho negocio, debe ser sustentado por la demostración y comprobación, aportando las evidencias que sustenten la operación de compra y venta y rubricar un documento donde estén contenidas las condiciones acordadas por las partes, es decir, escritas en un contrato.
Enlace que motivó este artículo- «La confianza del cliente»
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