Remax Golden Home Guayaquil, Ecuador.

Santo Domingo, D.N.- Es un verdadero honor que me permitan compartir con ustedes y comentar las experiencias que he venido acumulando en estos ya casi 16 años de trabajo en el área de Bienes Raíces.

Al Sr. Henry Rios.

Le agradezco la invitación del pasado viernes 26 de Octubre para conversar con los agentes de Remax Golden Home.

Les cuento, que nos conocimos en el evento realizado por la Asociación de Realtors de Miami, (Miami Asociación of Realtors) en el entrenamiento para Certificación de Especialistas Residenciales, el pasado mes de Mayo del 2018, donde hablamos muy cálidamente de temas personales y de negocios que han dado fruto a esta conversación con Remax Golden Home.

Enfoque de este conservatorio para el Agente Inmobiliario Remax

• Plan para lograr ser productor constante en la categoría 100 % Plus.
• ¿Cómo escalar al próximo nivel Platinum Club?

Pasos para ser 100 % Plus.

3 Herramientas para construir ventas constantes.

1. Definir la Meta:  Económica y el Inventario.
2. Diseñar la Estrategia Digital – Construir una comunidad y lista de contactos.
3. Productividad -«El Plan de trabajo».

• Promoción y publicidad constantes en los diferentes portales dedicados a Bienes Raíces
• Buen manejo de las  redes sociales.
• Mantener un equipo de trabajo que complemente el servicio que no brindas en tu especialización.
• Compartir las propiedades con clientes internos.(colegas)
  • Hacer posible que puedan mostrar nuestras captaciones directas.

1- Definir la Meta:  Económica y el Inventario.

Meta Económica:

• Quien no sabe hacia donde va, «ya llego».
• Los que desean cumplir sueños, planes, superar sus expectativas propias, competir con usted mismo, deben declararlo, escribirlo, para posteriormente tomar acción con dirección.

Seleccionar el inventario de propiedades a vender:

Identificar 15 propiedades para vender.

• Clasificarlas en A, B, C.
  • Las propiedades A, son aquellas en las que están dadas todas las condiciones para ser vendidas; como por ejemplo:
    • Propietarios decididos a vender.
    • Facilidad para visitar, que esté en condiciones optimas.
    • Precio de mercado o de oportunidad, un buen plan de pago, abiertos a recibir ofertas, financiamiento por cualquier banco comercial.
    • Una ubicación premiun, documentación en orden.
  • Las propiedades B, son aquellas que se pueden convertir en A rápidamente.
    • Un propietario que ya esté a punto de eliminar el valor sentimental de la propiedad.
    • Un inmueble que esté alquilado y el contrato proximo a vencer. El inmueble que está en proceso de remodelación y adecuación. En un proyecto esté a punto, pude ser identificado cuando ya el apartamento modelo esta listo.
  • Las propiedades C, no se deben incluir en el plan de ventas, estas deben ser convertidas en B y las que no se puedan se desechan.
    • Fuera de precio.
    • En una ubicación que no es la más óptima.
    • Inmuebles en proceso de deslinde, titulación.
    • Propiedades en litis, con oposiciones de venta, etc.
    • A nombre de varios propietarios y que uno aún no esta decidido a vender.

2- Diseñar la Estrategia.

1. Identificar su Buyer Persona. El comprador ideal.
   • El mio es:
     • Hombre o Mujer.
     • Entre 35 y 50 años
     • Con ingresos anuales de US$150,000 en adelante.
     • Busca hacer y diversificar inversiones.
     • Piensa en la Seguridad financiera para su a su familia a mediano plazo.
     • Quiere recibir ingresos por renta de apartamentos.
     • Piensa en construir un plan alterno de retiro.
     • Disfruta de viajar, autos nuevos, restaurantes, los deportes y actividades sociales.
2. Presencia en Redes sociales y crear comunidades.
   • El agente inmobiliario debe estar donde están sus clientes potenciales, los propietarios de sus inmuebles y sus clientes activos, dejándose ver, compartiendo contenido de valor para mantenerse en la mente de ellos, con la finalidad de que lo contacten cuando tengan una necesidad inmobiliaria y de posicionarnos como expertos en su especialización.
   • Para lograr presencia, se deben crear comunidades que le permitan ir construyendo una lista de contactos con correos electrónicos ,para llegar permanentemente a sus potenciales clientes usando de las técnicas de Marketing Digital.

Redes sociales recomendadas y las que utilizo:

• Facebook – sobre todo el Fanpage.
  • Pueden hacer varias paginas empresariales especializadas en su área de acción, como por ejemplo:
    • Regis Jimenez Vende  (Llegando a 10,000 seguidores)
    • Apartamentos en Santo Domingo RD
    • Proyectos en Construccion en Santo Domingo RD
• Instagram, WhatsApp y Messenger. Muy importante
  • LAS HISTORIAS. Publicar en las Historias.
  • @regis_jimenez
  • @bienesraicesconexito
  • @apartamentos_rd_remax.
• YouTube.
  • Bienes Raices con Éxito 
• Linkedin
  • Regis Jimenez Linkedin
• Google Plus
  • Bienes Raices con Éxito

3- Productividad -«El Plan de trabajo».

Productividad

Vestimenta de un Agente Remax.

No seamos un agente secreto, la correcta presentación al vestir, es parte de lograr una buena 1ra. impresión.

• Tener camisas identificadas con el logo de Remax.
• Usar placa (chapa) rotulación en el vehículo.
• Identificar al mensajero con uniforme del equipo.

Distribución del tiempo

Tener una agenda con horarios definidos te ayudará en la calendarización para trabajar en lo importante. El trabajo que se hace para generar contenido de valor, es el que te llevará a un proximo nivel.

• El blog..
  • Sin un blog es muy cuesta arriba lograr un reconocimiento como experto.
  • Escribir en el blog, temas relacionados a las 15 propiedades.
    1. Del sector donde esta ubicado.
    2. De lugares de interés en las proximidades, hoteles,  plazas o comerciales, colegios, las calles principales del sector, restaurantes, centros de salud, estadios deportivos.
• Hacer buenas fotos.
• Colocar publicidad y medir las estadísticas.
• Prospectar.
• Dar asistencia al Equipo de trabajo.
• Networking, Mastermind.
  • En lo personal:
• Hacer ejercicios.
• Tiempo para la familia y amigos.
• Leer, escuchar podcast, capacitaciones.

Digitalización de los procesos.

Tener escritas las preguntas frecuentes que nos hacen los potenciales clientes, es importante para:

• Generar confianza.
• Proyectarse como un experto.

Algunas de las cosas que tengo

Acuerdo de autorizacion de venta y alquiler Remax RD.

Plan de trabajo Equipo Regis Jimenez. Clave de acceso es: prisma

Formulario de Solicitud de Alquiler Remax RD

Proceso para reservar un inmueble.

Formulario «Conoce tu cliente»

• (Exigido por el Estado Dominicano al formalizar una venta, Ley de Lavado de Activos)

Análisis para desarrollo de un Proyecto de apartamentos en construcción. Clave de acceso es: cifre

• Realizado para a un cliente potencial.

Ebooks.

Guía para comprar en construcción.

Checklist para recibir un apartamento de la constructora.

Valoro su tiempo GRACIAS.