Compra con permuta. ¿Por qué se hace obligatorio comprar el solar con permuta?
Compra con permuta, no es más que aquella donde se incluye otro inmueble como parte del pago. La definición, en el diccionario de «permutar» es la siguiente:
«Cambiar [alguien] una cosa por otra sin mediación de dinero, a no ser que se haga para igualar el valor de las cosas cambiadas».
Las compañías constructoras invierten grandes sumas de dinero y horas de trabajo antes de poner en ejecución el desarrollo de un proyecto. La inversión implica un riesgo económico que deben reducir al mínimo, ejecutando los debidos procesos, haciendo el due diligence y adquiriendo el solar a un precio justo, con condiciones favorables, entre las que se destaca «La Permuta».
¿Por qué se hace obligatorio la compra con permuta? Debido a que el Estado no permite a las constructoras iniciar los procesos de solicitud de permisos para la construcción, excavaciones, aprobación de planos, movimientos de tierra, hasta tanto el certificado de título del solar adquirido sea transferido a nombre de la constructora, por tales razones, el tiempo transcurrido desde la firma de la opción de compra hasta que inicia la obra es de aproximadamente 8 a 9 meses, entonces, si la constructora invierte la totalidad del precio del solar el mes 1, hasta el mes 8, la rentabilidad del proyecto se reducirá, provocando que la construcción del proyecto inmobiliario no sea viable financieramente.
Ejemplo, transacción con permuta:
Costo del solar US$1,000,000.
El propietario acepta permutar el 35 %.
Forma de pago: Efectivo US$650,000.00, US$350,000 en apartamentos por construir.
Resultado: La constructora adquiere el solar pagando hoy, solo el 65% efectivo, el 35 % lo invertirá en el desarrollo del proyecto.
Compra con permuta, beneficios:
- Convierte la compra y venta en un negocio Ganar-Ganar, al hacer viable, posible, el negocio desde el punto de vista financiero.
- Disminuye la inversión inicial en el proyecto inmobiliario a construir.
- Aumenta la rentabilidad del proyecto inmobiliario.
- Brinda liquidez inmediata.
- Las unidades recibidas en permuta dentro del proyecto, se consideran como primera venta.
- La constructora invierten el dinero no erogado por la permuta en la construcción, en levantar el proyecto.
- Toman menos financiamiento para la construcción, redundando en menos pago de intereses.
- Los propietarios reciben en adición, la ganancia en plusvalía por los apartamentos recibidos.
«La compra con permuta» se convierte en rentabilidad, facilidad, negociar ganar-ganar, plusvalía, hace viable la compra y venta de solares para construir proyectos de apartamentos, casas o viviendas.
Les comparto una lectura fuente, que nos aparta una idea de negocios: Construimos a cambio de obra en aportación.
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